从“江苏英科新创”

到“明生医疗”  

传统经销模式的破局与新生  

医改步入深水区，行业内卷加剧，江苏英科新创如何依托过往30余年的积淀，以明生医疗平台构建产业新生态，助力渠道和厂家突围共赢？  

01 / THE STORY  

一次卖房经历，    
让“平台”从概念变成了答案  

两年前，明生医疗创始人丁万和在卖房时，接触到一家小型房产中介。门店规模有限，却拥有专业的全流程业务体系。正因为有贝壳平台，在背后共享信息资源、承担风险管理、提供专业陪伴，门店只专注合作交易。平台帮助门店降低运营成本、提升效率的同时，也给房屋交易者带来了更有温度的服务体验。

这场亲身经历，引发丁万和深度思考：三十年代理从业历程中，上游厂家在配送、仓储、售后的过程中资源分散；渠道商忙于兼顾业务拓展、配送、商务等众多流程；低价内卷难以持续创造价值。    

贝壳模式恰好提供了一种标准化的共享解法：医疗行业同样可以通过平台化模式整合资源，共享合规的仓储、物流、售后和项目落地等专业能力，构建合作共赢的医疗流通新生态，冲破内卷困局，共同稳步向前。    

02 / CORE CAPABILITIES    

从贝壳回看医疗行业，      
一个新的想法逐渐变得清晰    

明生医疗的前身——江苏英科新创，早已在专业售后、合规仓储、冷链物流、终端配送、实验室装修、科研支持、质量管理、计量检测和信息化等方面积累了扎实的落地经验。贝壳的启发，恰好为这些能力找到了一个新的组织方式。    

售后与设备服务        

保障产品进入医院后稳定使用，及时解决设备运行问题。主动开展巡检服务，共享工程师资源，保障科室

整体运行。   

仓储与冷链物流

全链路保障产品存储、运输、交付的质量及合规性；配套收货对账、终端配送。

实验室设计与装修 

支持实验室装修、设备配套、水电改造和流程优化；提供专业询价、选品服务，规划经济合理的实验室整体解决方案；协助梳理项目技术需求与招标参数，为项目规范落地提供专业支持。

科研、质量与信息化

持续提供ISO15189认可辅导、实验室质量管理及信息化服务；专业陪伴、协助科研创新和学科建设；提供专业的计量检测服务，为监管审核提供支持。        

售后应用服务·把专业能力落实到终端现场

这些能力不是为了建设平台而预先设计的，而是在解决医院终端真实问题的过程中逐步形成的。贝壳的经历让丁万和意识到：这些已经被长期业务验证的能力，不应只服务于江苏英科新创自身，也可以开放给更多厂家和渠道共同使用。

把成熟的专业服务能力集中建设、开放共享，让厂家专注产品研发与生产，让渠道专注招标，这就是明生平台的基本逻辑。

03 / SPECIALIZED DIVISION    

打破全环节包揽，      
聚力专业化分工协作    

平台化协作的核心价值在于：避免重复投入，让专业的人回归专业赛道，在协同中释放更大价值。即明生统一提供专业服务，厂家专注产品研发与生产，渠道专注招标，共同形成稳定的终端服务能力。    

01 厂家

专注产品研发与生产

把更多时间和资源投入产品研发、生产质量控制与生产管理。

02 明生平台

集中建设并开放专业能力

围绕终端需求提供仓储、物流、售后、合规、检测、质控和项目落地等服务，减少产业链伙伴的重复投入。

03 渠道

专注招标        

发挥属地响应优势，专注招标及相关项目协同。

把成熟的专业服务能力集中建设、开放共享，让厂家专注产品研发与生产，让渠道专注招标，实现降本增效，这就是明生平台的底层逻辑。    

04 / PLATFORM VALUE        

从营销到赋能，          
平台为产业链创造什么价值？        

明生平台不替代厂家和渠道，不主动开展直营业务，而是通过共享专业服务能力和终端信任，帮助合作伙伴降低成本、提高效率，摆脱低价竞争。        

01 厂家降本增效

通过集约化的专业服务能力，为厂家降低经营成本；匹配专职产线，整合优质资源，高效推动项目落地；共享终端信任与渠道协作基础，助力业务长期稳定经营。

02 渠道降本增效

以合规运营为基础，建立规范、高效的医疗渠道合作体系；依托集约化企业服务，帮助降低渠道经营、销售及售后成本；新商机定向匹配渠道伙伴，持续赋能业务增长，构建合作共赢生态。

03 实现价值营销

把好产品通过好服务，以合理价格销售，传递产品和服务价值。

05 / VALUE MARKETING        

告别低价内卷，          
实现价值营销        

价值营销并非单纯抬高产品售价，也不是依靠营销口号美化产品，而是依托真实、稳定、专业的配套服务，让医疗机构在临床应用中亲身体验、切实认可产品的临床价值。

明生平台提供智慧实验室建设、售后服务、科研陪伴、病种服务、实验室质量和管理服务、SPD集约化服务。通过向采购、检验科室、信息科室、设备科室等相关科室长期提供服务，持续沉淀并共享终端信任，让产品和服务价值得到合理体现。          

明生平台致力于甄选优质产品，嫁接优质服务，在终端认可产品与服务价值的基础上，促进产品以合理价格进入终端。        

OUR TRANSFORMATION

以史为基，奔赴新程

从江苏英科新创到明生医疗平台，从链接上下游到连接终端需求，从营销支持渠道到平台赋能。明生医疗秉承着诚信经营的理念，共享平台资源、服务能力，让厂家专注产品研发与生产，让渠道专注招标，让终端获得优质产品和服务。面对行业变革，构建合作共赢的可持续发展新生态。

转型不是抛弃原有业务形态，而是沉淀过往经验和服务能力，升级为标准化共享平台，布局传统营销和价值营销双模式，助力厂家卖好产品，助力渠道做长久生意。