《我不是药神》后，大众对药品在生产、销售和使用存在的问题高度关注，而对医疗器械行业的了解还不多。由于医疗器械的利润率比药品更高，所以，药品行业存在的问题，在医疗器械领域会表现得更为严重。

一、医疗器械行业的经销模式

（一）医疗器械产品分类包括：低值耗材（如留置针、注射器等），高值耗材（如心血管和骨科植入物等），体外诊断（如诊断设备和试剂）以及大型医疗器械（如医学影像设备等）。

根据中国产业信息网的数据，2016年，我国医疗器械行业的市场销售规模为 3,700 亿元，医用耗材的销售规模近1900 亿元；这一数值会保持增长。

（二）主要为生产厂家直销，流通企业的介入是趋势

根据商务部《2016年药品流通行业运行统计分析》，医疗器械总的销售额中，医疗流通直报企业的销售额仅占13.68%，80%以上都是由经销商或厂家自己来完成。医疗器材的销售呈现散乱局面，竞争大，销售模式隐秘。

随着“两票制”的推进，医疗器械行业必然迎来行业整合。流通企业将充分利用自身的渠道优势，进入医疗器械的蓝海。

（三）医疗器械的销售结算模式

1.不附其它条件的销售。即医疗器械销售方向医院供货，只存在回款时间的长短问题，不设置其它回款方式；销售方只须提供货物，即完成供货义务，医院须按合同约定按期付款。

2.与医院分享器械使用收入。供货方向医院供货，首期只象征性的收取一笔货款；待器械投入使用后，根据医院收费，供货方与医院按约定分成，收回货款。

3.设备捆绑销售耗材。大型医疗设备的使用期长，医用耗材用量大，多数供货方与医院约定无偿向医院提供医疗器械，但后期的耗材必须固定的向供货方采购。供货方通过赚取耗材利润，回收医疗器械的成本。

二、税收洼地的总部经济招商优惠政策

税收洼地优惠政策：只要将企业注册在税收洼地 (注册式，不用实地办公)，两种方式：

1、有限公司(一般纳税人)

增值税根据地方财政所得部分的50%-70%予以财政扶持奖励;企业所得税按照地方财政所得部分的50%-70%予以财政扶持奖励。

2、个人独资企业或者合伙企业(一般纳税人)

这种方式是对于缺乏或无法取得进项的企业，可以注册成个人独资企业或合伙企业对所得税进行核定征收，所得税税率可降低至0.5%-3.5%，其增值税还有返还奖励，通过纳税筹划解决企业成本、个人所得税、分红等问题。

办理细则

1、行业几乎无限制。提供一站式后期服务。

2、办理时间快，一周内出执照，税务报道三天后可领F票。

3、注册费用3000元，提供代账服务（小规模300/月，一般纳税人500/月）。

4、个人独资企业一般纳税人可以核定。三类医疗器械可做，只需要法人质量管理员到场即可。

5、有限公司注册一年后可以核定企业所得税，税率2.5%。